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Ligera reducción de precios

El aumento del número de unidades producidas se debe en parte a la reducción del precio medio de los relojes Hugo Boss. El recorte en los precios se debe a una nueva política comercial y las sinergias con el grupo MGI. El grupo MGI muestra dos ramas bien diferenciadas – las marcas suizas (Movado, Ebel y Concord) y las marcas bajo licencia (por orden de adquisición: Coach, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Juicy Couture (una marca de California para chicas) y, la última, Lacoste). Con estas ultimas marcas, Boss comparte la gestión financiera y la logística, con base en Hong Kong. La distribución, no obstante, es totalmente independiente. Xavier Gauderlot, Director General de la licencia Hugo Boss, está lógicamente orgulloso del éxito que ha cosechado la marca y lo atribuye principalmente al posicionamiento de Hugo Boss en el segmento más alto de la relojería “fashion”. Los precios oscilan entre los 100 y los 600 , son de fabricación china y la compañía descarta utilizar la etiqueta “Swiss Made”. “No podemos pedirle al cliente que nos compre un traje por 600 y que luego nos compre uno de nuestros relojes por más dinero”, nos remarca Gauderlot. Al tiempo que cree que el éxito de Hugo Boss se debe principalmente a su posicionamiento en el mercado, también piensa que han influido otros factores: la percepción de la marca y su interpretación de la moda, la solidez del grupo Movado, un buen proyecto de marketing, una red de distribución muy dinámica, la variedad de las colecciones (más de 200 modelos), la presentación de novedades tres veces al año (requisitos de la moda) y el acierto en los diseños. “A nivel de diseño, por ejemplo,” dice Gauderlot, “buscamos a la vez calidad y elegancia en los detalles. El cliente debe poder apreciar que hay realmente un valor añadido con relación al precio del reloj.”